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三是兩家公司要加強銷售管理，健全管理體系和銷售制度，分級分類服務于市場，確保產品市場供應。要突出業績導向，獎懲并重，設定獎懲機制和支持政策，篩選踏實肯干有思想的代理商，杜絕竄貨行為，嚴打完不成任務。經銷商作為一方的諸侯，要合規合法經營，用繡花功夫將銷售網絡織牢織密，專心做好學術推廣、市場開拓、客戶維護，切實做好銷售工作。

四是要拼盡全力搞銷售，以戰斗的姿勢開疆擴土，主動出擊托起大局。明確時間節點和責任目標，要把具體的工作任務細化到周、月、季，有針對性加強調度。制定工作設計圖、施工圖，精確到每一個省市縣，每一級醫療機構。同時要發揮好標桿經銷商的示范帶動作用，總結宣肺止嗽合劑青海、上海模式、經驗，元胡止痛滴丸廣東模式、經驗，通過互相學習，主動幫助業績落后的省市扭轉銷售局面。班子成員劃片包干重新調整梳理定目標戰略任務，開動腦筋、轉換思維在創造落實中，精準施策再創佳績。

“永遠不要浪費一場危機”一場危機會凸顯問題，同時會給企業發展帶來新的機遇。“做難事必有所得”不要怕事情難、復雜，兩家企業要對三十多個省市進行研究，只有把難事做細了，肯定會有收獲。

竇生銘在講話中強調：要加強營銷體系構建，突破重點區域，拓展推廣渠道，強化成本管理，提升技術含量，把握好政策機遇，提高產品的市場覆蓋率。